📚 Catálogo de Cursos para Agentes Inmobiliarios
Formato: Online asincrónico, con videos, material de apoyo y evaluación final con certificado.
🏠 MÓDULO 1 – FUNDAMENTOS DEL CORREDOR DE PROPIEDADES (Nivel Inicial)
- Introducción al Mercado Inmobiliario
- Historia y evolución del sector.
- Actores clave: Corredores, notarios, bancos, etc.
- Ciclo de vida de una propiedad.
- Rol y Funciones del Agente Inmobiliario
- Ética profesional.
- Responsabilidades legales.
- Relación con clientes compradores y vendedores.
- Marco Legal Inmobiliario Básico (Adaptable por país)
- Documentos esenciales en una compraventa.
- Contratos y promesas de compraventa.
- Rol de Conservador de Bienes Raíces (o equivalente local).
🔍 MÓDULO 2 – CAPTACIÓN DE PROPIEDADES Y CLIENTES (Nivel Intermedio)
- Técnicas de Captación de Propiedades Exclusivas
- Estrategias de prospección.
- Cómo armar un pitch efectivo.
- Argumentación de valor.
- Marketing Personal para Agentes Inmobiliarios
- Creación de marca personal.
- Uso de redes sociales para captar clientes.
- Herramientas digitales de apoyo.
- Fotografía y Presentación de Propiedades
- Técnicas básicas de fotografía inmobiliaria.
- Home staging digital.
- Presentación online y offline.
💼 MÓDULO 3 – PROCESO DE VENTA Y NEGOCIACIÓN INMOBILIARIA (Nivel Intermedio)
- El Proceso Comercial Inmobiliario Paso a Paso
- Desde la captación hasta la firma.
- Seguimiento de clientes.
- Uso de CRM para agentes inmobiliarios.
- Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas Inmobiliarias
- Estrategias para defender el precio.
- Manejo de objeciones.
- Cierre efectivo.
- Estudios de Títulos Básico para Corredores
- Revisión documental.
- Identificación de propiedades con problemas.
- Coordinación con abogados.
📊 MÓDULO 4 – MARKETING INMOBILIARIO DIGITAL Y PUBLICIDAD (Nivel Avanzado)
- Publicidad Digital para Propiedades
- Creación de campañas en Facebook e Instagram.
- Google Ads para corredores.
- Análisis de métricas y optimización.
- Portales Inmobiliarios y Publicación Efectiva
- Mejores prácticas de publicación.
- Optimización de títulos y descripciones.
- Manejo de leads desde portales.
- Creación de Video Tours Inmobiliarios
- Herramientas y apps recomendadas.
- Estructura de un video tour efectivo.
- Difusión multiplataforma.
🏛️ MÓDULO 5 – GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA (Nivel Avanzado)
- Administración de Propiedades para Agentes
- Gestión de arriendos y cobros.
- Contratos de arriendo y administración.
- Atención de propietarios e inquilinos.
- Tasación Básica para Corredores de Propiedades
- Métodos comparativos de tasación.
- Factores que afectan el valor de una propiedad.
- Cómo justificar el precio ante el cliente.
- Corretaje Inmobiliario de Inversiones
- Cómo atraer inversionistas.
- Rentabilidad, flujo de caja y proyecciones.
- Preparar propuestas de inversión inmobiliaria.
⚖️ MÓDULO 6 – MARCO LEGAL Y TRIBUTARIO INMOBILIARIO (Nivel Avanzado)
- Aspectos Legales en Compraventas Inmobiliarias (Adaptado por país)
- Contratos, cláusulas clave y responsabilidades.
- Saneamiento y regularización de propiedades.
- Rol de notarios, registros y bancos.
- Aspectos Tributarios para Corredores de Propiedades
- Impuestos asociados a la compraventa.
- Facturación y boletas para corredores.
- Tributación de propiedades de inversión.
🌍 MÓDULO 7 – MERCADO INTERNACIONAL Y TENDENCIAS GLOBALES
- Tendencias Globales del Mercado Inmobiliario
- Proptech y nuevas tecnologías.
- Modelos de negocio disruptivos (iBuyers, crowdfounding inmobiliario).
- Inversión inmobiliaria internacional.
- Cómo Captar Inversionistas Extranjeros
- Estrategias de atracción.
- Presentación de oportunidades locales.
- Manejo de clientes remotos.
- Certificación Internacional de Corredores de Propiedades
- Preparación para obtener la certificación.
- Evaluación de conocimientos.
- Presentación de casos prácticos.
🔗 Servicios Complementarios
- Talleres en Vivo: Casos prácticos y simulaciones de cierre de ventas.
- Foro y Comunidad Online: Espacio para resolver dudas y compartir experiencias.
- Material Descargable: Contratos, checklists, guías prácticas.
📜 Certificaciones Ofrecidas
- Certificación de Corredor de Propiedades (Local y Global).
- Certificación en Marketing Digital Inmobiliario.
- Certificación en Tasación y Valoración Básica.
- Certificación en Administración de Propiedades.
- Certificación Internacional de Agente Inmobiliario Profesional.